Reflexiones, pensamientos y citas sobre Dirección.
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La creatividad es uno de los motores de la empresa moderna, y la mejor formula para que emerja y se expanda entre sus miembros, es creando espacios que respiren libertad. Aunque existan límites, estos deben ser amplios para evitar que arrinconen al talento natural de los colaboradores de la empresa.
Una dirección excelente de personas, no es lo que un Director hace cuando está ahí con ellos, sino lo que ocurre cuando el Director no está ahí. Las personas que funcionan, no necesitan que nadie les esté mirando o presionando para obtener resultados.
Unos colaboradores ( empleados ) satisfechos, se sienten a gusto con su empresa, este factor diferencial hace de ellos colaboradores comprometidos que hacen trabajos que exceden las expectativas de los clientes internos y externos.
Las consecuencias positivas de esta satisfacción del empleado son:
1.- Mejora e incremento de la productividad, se entiende sobre todo de las personas.
2.- Calidad, sin ella no se sobrevive a largo plazo.
3.- Creatividad, fomentar la innovación, descubriendo necesidades para poder cubirlas mejor que nadie.
4.- Orgullo, referencia o imagen de marca, para poder retener y atraer el mejor talento de los colaboradores, proveedores y clientes.
El mejor Director, es el que sabe gestionar a cada uno de sus colaboradores respetando su singularidad.
Lo que más satisfacción da a los profesionales, es hacer un trabajo creativo, ya que es donde cada persona se realiza en estado puro, dando todo lo que lleva dentro.Estas personas lo darán todo, cuando el trabajo que hacen lo sienten como algo propio, pero para ello deben aportarnos ideas, y hay que dejarles autonomía para que puedan tomar algunas decisiones.
No se consigue un buen nivel de creatividad, implicación y compromiso con la empresa, si se aplica un estilo de dirección jerarquizada hacia los subordinados.
Las personas válidas y con talento no se quedarán esperando eternamente, si no se les dan oportunidades de desarrollo, marcharán a otras organizaciones que les aprecien, y donde puedan crecer y desarrollarse profesionalmente.
Otros cursos
Cursos y Seminarios:
- Taller para la Creación de Empresas.
- Administración de personal y RR.HH.
- Gestión de la Incertdumbre
- Capacidades Emprendedoras
- Gestión de Equipos de personas
- Jefe de Aprovisionamiento
- Técnicas de Gestión de Calidad
- Relaciones Humanas y Comunicación Efectiva
- Técnicas de Presentación
- Microprocesadores
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Comunicaciones móviles, datos, voz, RDSI
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Técnicas de Transmisión TV
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Cursos sobre diferentes equipos y productos electrónicos, componentes, etc.
Informática:
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Microsoft Dynamics (NAVISION)
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Lotus Notes
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MS Office: Word, Excel, Outlook, Powerpoint
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Director Comercial, Bosch Security Systems, Madrid
En 2007 paso a BOSCH Security Systems (www.boschsecurity.es), Madrid, como Director Comercial.
La empresa vende equipos y sistemas de seguridad electrónica.
Soy el responsable comercial de la division española de BOSCH Security Systems, en dependencia de la Dirección Regional de EMEA.
Facturación: 20M €.
Líneas de productos: Intrusión, CCTV ( IP), protección contra incendios, megafonía, sistemas de atención personal y sistemas para Congresos/Parlamentos.
Vendemos a algunos clientes directos: AENA, Parlamentos, Indra, Telefónica, Seguritas, Nordés Prosegur, Fichet etc.. y el resto a través de distribuidores, integradores de valor añadido y empresas instaladoras en España. La empresa tiene unas 32 personas, el 50% directamente relacionada con ventas.
Yo negocio los contratos de distribución con los socios distribuidores y visito los clientes directa o conjuntamente para desarrollo de negocio.
Director Comercial, BFI Optilas, Madrid
En 2005 paso BFI OPTILAS como Director Comercial y Country Manager, radicado en Madrid, donde permanezco hasta 2007. www.bfioptilas.es http://www.cctv.bfioptilas.es/
La empresa pertenece al sector de distribución y diseño de equipos, componentes y sistemas electrónicos y de seguridad.
Dirigía a 55 personas en 5 Divisiones: Seguridad, Comunicaciones, Imagen y Radar para Defensa, Láser/Optoelectrónica y Componentes, 3 oficinas: Portugal, Barcelona y Madrid, más Administración, Marketing y Servicio Técnico.
Presupuesto de pedidos: 22 M€. Inicié las relaciones y contratos con Fabricantes y Representadas como: ALVARION, MOTOROLA, L3, AXSYS, IKEGAMI, IOIMAGE, HORIBA JOBIN YVON, JVC, PELCO SHIBAURA, FREESCALE, AGILENT, TOSHIBA, SKYWORKS, OPHIR. Llevaba las relaciones con los principales clientes a nivel corporativo en España y Portugal: INDRA, TECNOBIT, EASY LASER, NEOMEDIA, VITELCOM, BSH, SIEMENS, EADS, etc.. Recursos Humanos y negociaciones salariales. Miembro del Comité Dirección Europea.
Director Comercial, Anatronic, Madrid
En el 2000 fui nombrado Director Comercial de ANATRONIC S.A., cargo en el que permanecí hasta 2005. www.anatronic.com. Miembro de ATeG Group (INELTEK, ANATEC, G.D. Technik) http://www.ateg-eu.com/.
Dirigí a 15 vendedores y 6 asistentes de ventas en 4 oficinas (Madrid, Barcelona, Bilbao, Lisboa), con una facturación de 12 M €. Dirección de Marketing y Publicidad. Fui a la vez Gerente de grandes cuentas (INDRA, EADS, SENER, TECNOBIT) y también Jefe de varias líneas representadas (DDC, ATMEL, AUSTIN, AXIOMTEK, ASTEC, RASTONE, EUDYNA-FUJITSU, EPSON, ZETEX, IDT). Asistía a ferias, realizaba visitas a fábricas y reuniones de ventas internacionales en EE.UU. y Europa. Realizaba los presupuestos de ventas anuales y la supervisión de cifras y resultados de vendedores. Fui miembro del Comité de Implantación de la norma ISO 9001:2000 en la empresa.
