En 2007 paso a BOSCH Security Systems (www.boschsecurity.es), Madrid, como Director Comercial.

La empresa vende equipos y sistemas de seguridad electrónica.
Soy el responsable comercial de la division española de BOSCH Security Systems, en dependencia de la Dirección Regional de EMEA.

Facturación: 20M €.

Líneas de productos: Intrusión, CCTV ( IP), protección contra incendios, megafonía, sistemas de atención personal y sistemas para Congresos/Parlamentos.

Vendemos a algunos clientes directos: AENA, Parlamentos, Indra, Telefónica, Seguritas, Nordés Prosegur, Fichet  etc.. y el resto a través de distribuidores, integradores de valor añadido y empresas instaladoras en España. La empresa tiene unas 32 personas, el 50% directamente relacionada con ventas.

Yo negocio los contratos de distribución con los socios distribuidores y visito los clientes directa o conjuntamente para desarrollo de negocio.

En 2005 paso BFI OPTILAS como Director Comercial y Country Manager, radicado en Madrid, donde permanezco hasta 2007. www.bfioptilas.es  http://www.cctv.bfioptilas.es/ 

La empresa pertenece al sector de distribución y diseño de equipos, componentes y sistemas electrónicos y de seguridad.

Dirigía a  55 personas en 5 Divisiones: Seguridad, Comunicaciones, Imagen y Radar para Defensa, Láser/Optoelectrónica y Componentes, 3 oficinas: Portugal, Barcelona y Madrid, más Administración, Marketing y Servicio Técnico.

Presupuesto de pedidos: 22 M€. Inicié las relaciones y contratos con Fabricantes y Representadas como: ALVARION, MOTOROLA, L3, AXSYS, IKEGAMI, IOIMAGE, HORIBA JOBIN YVON, JVC, PELCO SHIBAURA, FREESCALE, AGILENT, TOSHIBA, SKYWORKS, OPHIR. Llevaba las relaciones con los principales clientes a nivel corporativo en España y Portugal: INDRA, TECNOBIT, EASY LASER, NEOMEDIA, VITELCOM, BSH, SIEMENS, EADS, etc.. Recursos Humanos y negociaciones salariales. Miembro del Comité Dirección Europea.
 

En el 2000 fui nombrado  Director  Comercial de ANATRONIC S.A., cargo en el que permanecí hasta 2005. www.anatronic.com. Miembro de ATeG Group (INELTEK, ANATEC, G.D. Technik) http://www.ateg-eu.com/.

Dirigí a 15 vendedores y 6 asistentes de ventas en 4 oficinas (Madrid, Barcelona, Bilbao, Lisboa), con una facturación de 12 M €. Dirección de Marketing y Publicidad. Fui a la vez Gerente de grandes cuentas (INDRA, EADS, SENER, TECNOBIT) y  también Jefe de varias líneas representadas (DDC, ATMEL, AUSTIN, AXIOMTEK, ASTEC, RASTONE, EUDYNA-FUJITSU, EPSON, ZETEX, IDT). Asistía a ferias, realizaba visitas a fábricas y reuniones de ventas internacionales en EE.UU. y Europa. Realizaba los presupuestos de ventas anuales y la supervisión de cifras y resultados de vendedores. Fui miembro del Comité de Implantación de la norma ISO 9001:2000 en la empresa.

De 1997 al 2000 tuve el puesto de Director de Marketing y Adjunto a la Dirección General de ANATRONIC S.A., Madrid.

Coordiné todas las actividades de Marketing lanzando la promoción por Internet con e-mailing. Fui Jefe de proyecto en la implantación del ERP de MICROSOFT Dynamics: NAVISION en la empresa, realizado por INDRA www.microsoft.com/spain/dynamics/default.mspx. Puse en marcha varias ideas propias como Procesos de Mejora Continua, Gestión del Servicio a Cliente y Gestión del Conocimiento usando NAVISION. Definí las Bases datos para e-mailing, especifiqué la nueva web, externalicé la publicidad y la gestión de notas de prensa. Organicé de cero la contratación de becarios y fui tutor de todos los nuevos comerciales. Llevé el control del inventario y las compras. Participé en la puesta en marcha del programa de evaluación del desempeño para empleados. 

En 1990 fui promovido a Jefe de Ventas y Productos (Div. Componentes Activos) de ANATRONIC, S.A., donde permanecí hasta 1997.

En esta estapa incrementé las Ventas desde 1,5M€ hasta 7 M€ en la División. Negocié acuerdos y contratos con grandes compañías como El Corte Inglés, RECREATIVOS FRANCO, SITRE, THALES, INGENICO, ALCATEL, INDRA, ERICSSON, LUCENT, TELEFONICA etc. y también acuerdos de distribución con firmas como Fujitsu, Atmel, Maxim, Radstone, Plessey, IDT, Comlinear. Hice el lanzamiento desde cero de líneas nuevas como  ASTEC, Zetex, Benchmarq, EPSON, RFMD, PLX, Triquint. etc. Coordiné a todos los vendedores en los productos de la División.